景区营销方案开发要点

年轻群体的崛起或将为旅游行业带来新的机遇，随着经济实力的增强他们的消费意愿和能力都在同步增长，而且追求娱乐与新奇的他们更愿意为个性化体验买单。。那么，旅游景区产业应如何从策略到方式上进行升级，从而吸引消费者的垂青呢?
 

景区营销方案开发要点

 

口号

 

建议可以拥有一个走心的口号，景区的广告大多数时间就是在卖一句话，这个渠道包括电视、广告牌、杂质等，总之能够给消费者瞬间记住你的景区，但是如何让这句广告语走进消费者心理，怎么让消费者过目不忘，这就是其中的难点和重点所在。

 

我们说到牡丹花就会想到“洛阳牡丹甲天下”，类似的案例有非常多，其实这一类也是影响最为广的一种旅游形象口号，虽然拥有很多产品但是哪些都不是最突出的，我们只需要突出最有特点的一点就可以了，想要面面俱到结果可能一面都得不到，而这也是很多景区失败的重要原因。

 

产品现如今很多景区看上去花样百出，但是只有去过的人知道，其实都是千篇一律的，有些东西没有过脑子都是抄袭来抄袭去，这根本就不是一个可行的计划，对于每一个行业都是一样的，景区来说自己的产品就是景区本身，这个景区是否有特色是否吸引眼球，这一点非常非常重要。

 

不按常理出牌

 

不按常理出牌也是一个不错的景区营销方案，当然这种方式需要拥有一定的执行力，需要各界的配合才可以。
 

景区营销方案制定的几种类型

 

第一、基于节日活动的营销

 

一些景点可以将自己独特的文化旅游景观与中国传统节日联系起来，举办大型节日，不仅突出了景点的主题形象，而且能激起游客的友好情感，形成心理共鸣。随着圣诞节、情人节、感恩节等外国传统节日纷纷传入中国，旅游景区结合风景资源的特点营造节日气氛，深受年轻游客的喜爱。

 

第二、关注景区外发生事件的营销

 

我们发现目前各种旅游景区的市场营销侧重于景区内部的策划，往往忽略了景区外部社会中的一些突发事件、重大事件、地标事件和旅游危机事件。例如在2008年北京奥运会的申办期间，除了在北京全面展开的活动之外很少有其他旅游景点能够利用该活动进行营销。

 

第三、迅速提高景区的知名度

 

旅游景区通常以鲜明的整体形象吸引数百名游客，实施品牌战略来提高景区的竞争力。如何塑造和保持旅游景区的品牌形象是旅游景区营销的重要组成部分，它可以在电视、广播、印刷媒体和新媒体上进行广播，宣传类似的新闻广告。

 

还可以通过活动营销来宣传它是一个充满迷人故事的地方，可以树立一个地方友善、文化多样性或刺激性的主题;也可以通过大规模的焦点事件来吸引大众传媒，产生光环效应、促进旅游区成为理想的目的，当然也可以配合一系列的小事件来吸引游客。

 

第四、精心策划促进多元化效应

 

旅游景区在营销过程中，通过精心策划、围绕活动组织丰富多彩的旅游活动，游客在参与活动的过程中可以得到旅游的乐趣，使游客觉得旅游是值得的。同时旅游景区在营销过程中要注意与赞助商的合作，做出适当的让步吸引更多的游客参与活动。最终游客花钱享受乐趣了，旅游景点和企业也可以赚取巨额利润。

 

面对日益变化的旅游景区营销，我们要更新营销观念、创新营销方法，提高景区营销成果。景区市场营销是拉动景区销售的一种重要途径，在旅游景区的销售中的作用也越来越明显。面对如季节轮换一样的淡旺季交替，景区只有以积极的心态引领消费，实施创造营销，才能走出淡季怪圈，提升销售业绩。